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海洋bbin官网_国礼苏绣离“杜莎夫人”式商业成功还有多远?|野马财经

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海洋bbin官网,访英期间,习主席赠送给女王伊丽莎白一幅精美的苏绣——女王夫妇肖像《岁月如歌》。这幅苏绣作品出自著名苏绣艺术家、苏州高新区镇湖绣娘姚建萍之手。

作品《岁月如歌》

而早在英国女王伊丽莎白二世登基60周年庆典之际,姚建萍的苏绣作品《英国女王》就被白金汉宫正式收藏。

作品《英国女王》

看到这幅精美的女王肖像,安德鲁王子曾对姚建萍表示:“我彻底被你的艺术征服,原来女王的眼角皱纹是长这样的,你比我这个做儿子的观察还要仔细!”

说到女王和他的肖像,有一个地方不得不提——杜莎夫人蜡像馆。到目前为止,“杜莎”已经制作了二十余款女王肖像。至于杜莎夫人蜡像馆本身,也早已成为世界各行名流心目中的最高荣誉殿堂之一。

蜡像与刺绣,分别代表中西方杰出的手工艺文化,不过,却有着截然不同的生存现状。

正如上文所述,“杜莎”已成为世界各行名流心目中的最高荣誉殿堂之一。不仅在世界范围内有着相当高的知名度,而且能够凭借纯粹的商业化运作良好发展。

(苏绣《猫》)

至于刺绣,虽然在国内名气不少,在国际场合也偶尔能够吸引世界的目光,但真正的影响力与前者(杜莎蜡像)相比,十分有限。至于保护模式,则对政府财政补贴过度依赖,给国家增添了负担。

而且,值得注意的是,散落在我国各地众多值得保护的“手工艺术”,生存质量更加不容乐观,甚至濒临失传。

真正有内涵的文化必然是有价值的,至于如何在真正建立文化形象地同时,通过充分挖掘并运作文化内涵的价值实现商业上的自我保护,或许,杜莎夫人蜡像馆可以给我们一些借鉴。

《杜莎夫人》和她的挣钱之道

其一,恪守底线,厚积薄发,维护品牌形象。

杜莎夫人蜡像馆最大的优势在于它的品牌形象,而非技术。目前,世界上蜡像馆数量非常之多,且技艺高超者也不再少数,杜莎夫人蜡像馆之所以能在众多竞争对手中脱颖而出,不可否认存在一点运气成分,但更多的,则在于200年来的坚持。

杜莎夫人蜡像馆有着严格的名人蜡像甄选标准,各个领域的翘楚,并有着一定的时代影响力,才有资格进驻杜莎夫人蜡像馆,位于伦敦的总部,更是如此。

其二,产品工艺严格要求。

杜莎夫人公司对于蜡像的制作,非常细致专业,而且耗资巨大,这不是一般蜡像馆能够做到。不仅要与真正的名人面对面,还要经过七道严格的工序才能完成。仅植发这个阶段,雕塑师就是按照取样时取得的名人的真人头发样本,找类似发质的真人头发,人工一根一根植入蜡像头颅,然后清洗、裁剪并梳理发型,这个过程大约会耗费100小时左右。

其三,充分利用资源与大品牌合作,通过事件营销扩大影响。

各地名人明星是杜莎夫人蜡像馆的忠实“粉丝”,也是他们最大的资源,这使得“杜莎夫人”成为了一个名人、知名品牌与企业自身三分共赢的平台。

(蜡像《杨利伟》)

至于事件营销的经典案例,利伟成为中国首位太空人后,蜡像馆也顺应最新的潮流,立即与相关政府部门联络接洽,制作杨利伟的蜡像,并在场馆内配上了简单的太空旅行互动活动。

其四,通过资本运作,降低前期风险。

与目标城市的核心地产商业联合,采取按照客流的门票收入分账的形式来经营场馆,是杜莎夫人蜡像馆钟情的模式,如此一来,场地租金可以得到有效的减免,将经营风险进行了分散。

以上四点,是杜莎夫人蜡像馆一些可以值得借鉴之处,其实,我们的“非物质文化遗产”,都有着不错的起点。

例如此次国礼苏绣,无论是制作工艺还是精美程度,与那些蜡像相比,都是不遑多让的;同时,在营销层面,也有着极大优势,毕竟“国礼”二字,重愈万金。

如果说,我们能够充分发挥这些既有优势,加强系统化运作的能力,苏绣、蜀绣、湘绣乃至更多的中国文化,成为世界的标杆,未必没有可能。

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